养羊户如何防止被忽悠？大萼楠

养羊苦，养羊累，难赚钱，还受罪。

这是当前养羊业很普遍的现状。一是行情非常低迷，我们无法改变。养殖一家人的乐总这两天发表的文章分析了当前的形势，并提出了相应的对策，值得大家关注一下。二是技术缺乏，千百年来一直习惯了放牧的饲养方式，突然间一窝蜂转向圈养，缺乏相应的配套技术研究，业内专家对圈养其实也缺乏相应的技术储备，早期敢吃螃蟹的一批人不仅没有享用到美味，基本都偃旗息鼓、黯然退场了，后来者慢慢摸索得到一些经验积累，圈养慢慢有了一点进步，但整个养羊业依然非常落后，与猪鸡的养殖水平相比至少落后花叶海棠二十年。

在这样不景气的大行情下，也不乏有责任心的企业想养羊户所想，真心实意地帮养殖户解决问题、传授技术、提高效益；但也有很多“概念型企业，玩一些虚的概念，把养羊人忽悠得不知东南西北，例如我们见到的什么秸秆分解剂、还有什么替代瘦肉精的产品、还有可以包生产速度、包经济效益、欠款等，还有更为可笑的是冒充其他公司业务员骗客户进货。

为了防止被忽悠，老尤提醒大家几点：

一、不银州柴胡贪便宜

很多人被忽悠，其实都是被一些人利用了贪便宜的心理，只要想贪便宜，一定不会有好结果。有些公司就是利用大家贪便宜的心理，在价格上做些文章，但是真正到见分晓的时候就傻眼了，使用下来的比较效益相差大了去了，远远不是那点价格所能补偿。饲料是生产资料，不是日用消费品，必须要考虑其性价比，而不仅仅是价格，不能带来最终效益的价格低是没有任何意义的。

二、不恋赊欠

在商言商，赊欠销售肯定是有风险的，规避风险最简单的办法就是加价，在北方中间商销售加价300-500元/吨是非常正常的事情，而且北方牧民相对纯朴，只要同意进货，一般就默认产品的价格，即使养殖亏损，迟早也会偿还欠款。这种模式，其实相当于借高利贷养羊，只是没有利滚利。其实利息也是高得惊人，所以我们经常提醒养羊朋友不要贪图数量，养羊要量力而行，宁可少养现金买料，也不多养赊欠饲料。在养殖行情低迷的大行情下，一定要节约每一分钱成本。

三、不迷品牌

在饲料行业，大家知道正大、希望、大北农、通威、普瑞纳……等许多国内国际大品牌，很多知名品牌在猪料、鸡料、水产等多个领域各领风骚，成为用户心中的值得信赖的品牌。然而术业有专攻，在猪料上鼎鼎大名的品牌不一定在水产上表现良好，在水产上技术领先的品牌在反刍饲料上不见得一样出色。反刍动物饲料领域的成功的品牌不是越大越有技术含量。能够技术上有所突破的企业凤毛麟角，江苏波杜农牧在饲料行业还没有多少名气，但“金伟农颗粒全混日粮在业内真的算得上独树一帜。

四、不买人情

中国人的人情观点比较重，从南到北都一样，熟人朋友好办事。朋友托点事，怎么着也得帮忙办了；朋友开了口，希望用点饲料，怎么也拉不下这个面子，多少总要用一点，这些都是人之常情。因为买人情，吃亏上当的案例真的不少。世上没有永远的朋友，只有永远的利益，这句话或许说得有点太绝对，但真正的朋友应该是给对方帮忙，而不是在意对方口袋里的钱。没有生意，一样可以做朋荏弱毛茛友，喝酒唠嗑。不是朋友，只要能带来效益，一样可以做生意。不是不要友情，老尤只是提醒，一定不要把朋友和生意混为一谈。

五、不上鬼当

我们搞畜牧生产的都知道，品种之间的差异、个体之间的差异、季节之间的差异是非常大的，如果要确认饲料的效果，应该要有足够大的群体代表性，我们碰到过20天长16斤和连续7个月每月增重20斤的山羊，也碰到过一个月长45斤的绵羊，但是我们从来都不把这些作为饲料的效果来宣传，干饲料二十几年，今年竟然发现有企业这样宣传：“最快一月长XX斤！够牛！建议大家碰到这种宣传要当心！没有整圈羊的平均数据，根本不值得相信。还有些公司不在产品上下功夫，竟然冒充其他公司业务员，说是电话号码和银行帐号换了，骗客户进料，连这样的事也做得出的公司，与足球场上故意伤人的行为无异，连自己的人格都不要了。我称之为“做鬼事，提醒朋友们不要上鬼当！

说了这么多，其实关键的一条，是建议大家能够擦亮眼睛，分清优劣。林子大了什么鸟都有，市场大了什么样的人都有，能不能分清好坏，上面说的是一些原则，但根本的东西是要对你想选择的公司要作充分的了解，了解其有没有大的格局和目标，了解其有没有技术的实力和服务意识，了解期一贯的做事风格是不是有恒心和耐力。了解的方法可以自己观察；也可以向别人打听，听市场反映；还有就是自己做比较。