粮价走低将对肥市带来三大冲击台湾相思毛姜黄士童矢车菊属水禾属x

粮价走低将对肥市带来三大冲击

蓝

核心提示： 目前，玉米已基本收割完毕，但产量的丰收并没有给农民带来太大喜悦，因为玉米价格走低 目前，玉米已基本收割完毕，但产量的丰收并没有给农民带来太大喜悦，因为玉米价格走低，农民增产不增收白喉乌头。化肥为农业生产服务，农业好，肥市兴，粮价高，肥走俏。现在农产品价格走低，对化肥市场不是个好消息，肥市将面临三大冲击。

一是农民种植积极性降低。

有些农民可能会减少种植面积，撂荒现象增加，肥料用量减少，尤其会冲击高价竖毛马唐肥。以前农产品价格高，收益大，农民更喜欢用肥效好、见效快的高价肥料，现在种植收益大幅下降了，农民用不起高价肥了，或者觉得没必要用高价肥了，更倾向于购买中低价肥。

二是经销商货款回收困难。

现在农村基层不少经销商都是赊销，春季时经销商把农资产品赊销给农民，秋收时农民卖了农产品再给钱。如今粮价这么低，有些农民会惜售，想等价格高点时再卖，就一直拖着经销商的货款。还有些农民可能种植亏损了，还不起钱，更容易出现呆账、烂账。由此导致经销商无钱备肥，有些甚至可能退出农资经销领域。

开动机器 三是影响淡储。

由于化肥产量大幅增加，近年来经销商的淡储积极性本来就不高，而现在农产品价格走低，使得经销商淡储态度更谨慎。按照往年的惯例，目前已进入淡储时节，但今年经销商的淡储时间会尽量往后推，而且其顺次为汽车的轻量化减重10%～15%、30%～40%、45%～55%淡储量也会有所减少，有些经销商可能只是试探性少量淡储，不会大量淡储。

从今后的发展看，农产品价格低或许成为一种新常态。有专家表示，国际农产品价格下降、进口量增加，国内粮食库存压力增大，将直接导致国内农产品价格提高的空间收窄，国内农产品生产进一步面临价格 天花板 和成本 地板 的双重挤压，比较效益下降。笔者认为，化肥企业必须积极应对，从三个方面进行调整：

一是调整产品结构。适当降低高价肥品种比例，增加中低价肥种比例，多生产价廉物美、性价比高的产品，降低农民种植成本。

二是调整营销策略。以前不少肥企特别是复合肥企业，喜欢搞广告轰炸，在电视偏穗雀麦上大做广告，增加了不少成本。现在农产品价格下跌、农民购买力降低，继续采用这种手段已不合适。肥企应调整营销策略，采取更省钱、更有效的促销方式，而不是花大钱、简单地依靠电视广告促销。

三是调整销售渠道。农产品价格下跌，确保装备全部性能得到更好的保护对成本高、收益低的种植小户影响最大，估计不少种植小户会退出市场。随着土地流转速度加快，今后土地会越来越集中到种植大户手中。在这种情况下，肥企应调整销售策略，减少中间环节，把化肥直销给种植大户，既降低流通运营费用石嘴山，又可更好地听取大户意见，提供个性化的服务。